“我觉得可以，现在市场上的机床价格都是公开透明的，想必岭南堂公司肯定也做过相关调研，所以价格上咱们没有必要玩猫腻，南方人聪明着呢。

我们奉天机床不是人家惟一的选择，那我们要把这笔大订单留下，那就只有从价格上取胜了。万幸他们要的大多是过时机床，咱们可以打大折扣，要是五轴机床我们就头痛了。”

这话一出，几个高管们也都议论开来。

“是啊是啊，十几二十年前的机床本来就没多大价值，若干年后也是当废品卖。”

“咱们要让上级知道我们的苦衷，为了推销先进机床，把落后机床当添头是无奈之举。”

“用年轻人的话说，打包本来就有团购优惠，咱们理由也是充分的。”

蔡建中听后，一槌定音：

“那行，我们在价格上做出让步，但不能突破底线。而且如果这批机床能顺利出口非洲，这也是给我们的产品打响知名度嘛。”

李国良这时候又补充道：

“咱们在守住价格底线的同时，那些二手机床生产线，包括所有的产品资料，这个我觉得可以当作附赠品，这个就不要收钱了。

上级领导盯着的是我们卖机床有没有猫腻，会不会造成国有资产流失，但是对于二手生产线，过时的机床资料，上级是不看重的，当赠品应该不会有意见。”

这时候有一位副总笑道：

“老李说得有理，我家早几天卖了一套二手房，当时咱们重点谈判的就是房价，只要房价双方满意，屋里面的什么二手家具家电那都是当赠品，直接送给了买方，谁也不会在意。”

“是这个理儿，呵呵。”