研发了不下百款信息素香氛，但真正意义上出圈的现象级爆款，有几款？”，说着不等杨清清给他答案，他就自顾自的往下说，“满打满算，应该就两款吧？一款醉枝，一款朝歌。如果香氛的味道是最关键的因素，那我还要你们品牌宣发干嘛？我直接把这个部门裁掉，预算全部拨给研发中心，多挖几位顶尖的研究员不是更好？”

这番带着明显讥讽的话语，让杨清清的脸瞬间红一阵白一阵，窘迫、委屈、还有一丝不被理解的不甘交织在一起。她下意识地将目光投向了坐在沈文琅旁边，一直保持沉默的高途，眼神里带着明显的求助信号，期盼高途能在这个时候说上几句话，缓和一下这场已经滑向深渊的会议气氛。

高途接收到了杨清清的目光，但他并没有立刻开口。

四季度的营销方案，关乎hs集团日化条线全年业绩能否达标，更是抢占即将到来的双十一购物节市场份额的关键一役。沈文琅多次强调必须打破常规，做出真正有引爆市场潜力的创意，当他看到这第三版方案依旧在旧有框架内打转时，高途就预感到，这场会议绝不会平静收场。

他微微垂下眼帘，打开了电脑上一个文件夹，里边密密麻麻地记录着他这些天整理的功课，用平和却异常清晰的声音，接过了沈文琅抛出的并且已冰冷落地的话茬，

“沈总，杨总监，各位同事，我这边有一些不成熟的想法，想借此机会和大家交流一下，或许能为大家提供一些新的思路。”

他的声音让紧绷的会议气氛稍微缓和了一丝。众人的目光，包括沈文琅的，都聚焦到了他身上。

高途将笔记本连接投影，幕布上出现了他整理的资料。“我认为，我们目前的方案，可能把过多的关注点都放在了‘如何说服消费者购买’这个最终环节上，而忽略了消费者在整个营销活动过程中能获得的‘体验感’。这种体验感的缺失，导致我们的活动难以与消费者建立深层的情感链接。”

他切换页面，展示出几个精心挑选的案例，“所以，我们是不是可以尝试跳出‘卖东西’的思维定式？不要将hs的信息素香氛仅仅当作一种消费品来推广，而是将它定位为一种帮助消费者探索自我、表达个性的‘身份标识’工具。”

高途继续阐述，语气沉稳而富有说服力，“我梳理了近三年国内外美妆香氛领域一些成功出圈的营销案例，它们的底层逻辑，都是将消费者从被动的‘购买者’，转变为了主动的‘参与者’甚至‘共创者’。”

他翻了一下自己的演示稿，“比如这个欧洲的小众沙龙香品牌，他们发起了一个‘寻找你的气味dna’的活动，你如何看待自己，就能找到对应的那款‘本命香’。这种强烈的心理暗示和参与感，极大地激发了用户的分享欲和认同感。”

“高秘书，你的意思是，我们也做一个类似的人格测试或气味测试？”市场部一位年轻的产品经理忍不住插话，但随即流露出疑虑，“可是，这种测试形式很多品牌都做过了，会不会显得缺乏新意，消费者已经疲劳了？”

高途从容地将资料向下翻页，“一个大家都用过的东西，不一定就产生不了效果，关键不在于‘测试’这个形式，而在于我们如何对这个形式进行‘包装’”

“如果我们不单单是推出一个测试，而是搭建一个完整的故事背景呢？一个有前因后果、有设定、有悬念的故事，能够有效延长消费者的参与链路，避免那种测试完成就戛然而止的断层感。我们可以通过精心设计的情节，引导消费者主动去探索故事的上下游，甚至成为故事的一部分。”

沈文琅无意识的敲击动作彻底停止了，完全被高途的思路所吸引，身体前倾的幅度更明显了些，专注地听着高途的每一句话，每一个字。