第739节（1 / 3）

而在iphone6的前后，必定会有不少国产手机也会召开发布会，以此来对标iphone6，或者是蹭着iphone6的东风分一杯羹。

陈潇在日历上面确定的时间点。

2014年9月21日。

也就是在苹果预计发布会的后十天。

就在这一天，陈潇安排乔布斯发布新一代的瀚海手机，瀚海2。

咚咚咚。

是敲门的声音。

“请进。”陈潇放下了笔，抬起了头。

进来的是乔布斯。

下定决心在长天科技工作以后，乔布斯也把自己的亲人接到了长泽洲。

通过这一两年的修养，乔布斯的身体也变得非常的好。

不能看出来他曾经身患绝症。

而且通过不断的学习，乔布斯已经可以利用中文和他的团队很好的沟通。

“刚刚我和友达方便联系过，按照双方之间的订单，我们还有大约500万每平片手机屏幕。”

“友达方面告知我们，他们会按照既定的要求出货。”

这就是友达。

一方面十分恐惧大洋彼岸的手段，害怕自己连工厂都没有了，更别说赚钱。

另一方面又非常希望能够完成与瀚海科技之间的订单协议，毕竟那是实实在在的钱。

这就是商人。

完全没有礼义廉耻，怎样做有利于自己，他就怎样做。

陈潇轻笑一声说道：“那么你现在就通知友达，我们的协议终止了，那500万片手机屏幕的订单正式取消。”

双方签署的都是意向性协议，每500万片签署一次。

所以陈潇这边终止协议，瀚海科技并不会赔偿一分钱。

陈潇对乔布斯说道：“我们之前制定的瀚海2手机的生产计划按原计划进行。”

“全部是用京东方的屏幕。”

“目前在销售的瀚海科技旗下的手机，全部转而使用京东方的tftled屏幕。”

乔布斯知道，瀚海科技现在是退无可退，这是解决问题的唯一办法。

乔布斯给陈潇的建议：“因为后续生产的手机屏幕和之前我们使用夏普以及有大的屏幕，在显示效果上是有差距的，所以我们必须要采取一些办法，对消费者以交代。”

“我这边的方案就是无论采取什么样的办法，就是不能够降低售价。”

乔布斯是营销奇才。

他非常明确手机的售价，对整个手机品牌的贡献度。

如果一款手机销售之后因为各种原因而降价，那么对整个手机品牌将会是毁灭性的打击。

一款旗舰手机降价，将会造成两种后果。

第1种后果就是得罪了已经的用户。

以前愿意购买瀚海手机的用户，已经表明了他对瀚海品牌的信任。

可是当这些用户得知自己购买的手机，在几个月或者是半年之后就降价销售，他们会感觉到伤害。

买东西买涨不买跌，这是很多人的一种心态。

那么在下一次这些用户可能会选择更加保值的手机，就算是因为瀚海手机性能非常的强悍，让消费者离不开瀚海手机，那么这些老用户也会选择再等一等，等手机降价之后再购买。

第2种后果就是，手机降价之后会对新用户的吸引力下降。

新的用户知道你这款手机肯定会降价，也会选择再等一等，这会导致整个手机的销量级别降下来。

所以今天乔布斯来找陈潇，最主要的原因就是劝说陈潇，在手机更换为京东方的屏幕之后，不能够以降价的方式弥补消费者的不平衡。

乔布斯的理由非常的充分，陈潇也觉得十分的在理。

在陈潇重生以前，苹果手机为什么卖的那么好，在全球屹立几十年而不倒。

一个非常重要的原因就是，苹果手机非常的保值。

陈潇说道：“我的想法和先生相同，所以我想听一听先生的意见。”

乔布斯拿出了瀚海科技的方案。

“我们可以以售后的形式来弥补用户的心中的那一种不平衡。”

“我的建议就是无论是在什么时候购买瀚海系列手机的用户，我们官方给他延长一年质保。”

“后期购买了tftled屏幕的用户，我们除了给他延长一年质保以外，还给予用户一次免费更换屏幕的机会。”

“而购买了夏普或者是友达屏幕的用户，更换屏幕时我们给予半价的优惠。”

乔布斯的这个方案非常的妥帖。

将老用户和新用户都安置好了，而且也不会对品牌的信誉度产生任何的影响。

陈潇点点头说道：“就按照先生的计划执行吧。”

其实现在陈潇最担心的是，当用户知道瀚海手机的旗舰手机以及下属的波导和诺基亚，都在使用廉价的手机屏幕之后，到底会是怎样的反应？