第194节（2 / 3）

， 智商自然不低， 听到这里都转过了弯来， 常红红说道：“其实程姐你的意思是， 如果招生效果好， 咱们就涨价， 反之招不到那么多学生， 咱们就不停搞活动， 每年节日那么多， 总能找到理由做优惠。家长肯定也更愿意用更低的价格报同样的课程，只要不涨价，就算我们一直做活动，他们也不会深究。”

“没错……”唐云附和道，“而且咱们现在就把八月份要涨价的消息放出去，到时候真涨价了，家长有想法咱们也能有个由头，要是没涨价，家长心里肯定也高兴，进可攻退可守，怎么说理都在咱们这边，不过……程姐，咱们涨价的理由是什么？”

程蔓说道：“理由有两个，一是辅导班去年九月份到今年六月处于试运营状态，课程价格定得比较低，二是开了分机构，规模场地升级，看你们觉得怎么说好。”

四人应声道：“行。”

除了单科课程收费上调，新的表格里程蔓还增加了多个课程套餐，比如同时报两个课程，套餐价就是八块。

另外还有长期课程套餐，从九月份上到一月份，一共五个月，价格是二十块块，平摊下来每月还是四块。

这也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她觉得这个套餐大概率是推不出去的。报短期课程一个月三块钱，报长期课程一个月反而要四块，家长们肯定更愿意报价格更便宜的。

但如果高考成绩出来，辅导班有人能考出好成绩，单科课程价格涨到五块，这个套餐应该会比较受欢迎。

所以程蔓没有着急忙慌地让大家主推这个套餐，只说如果他们觉得家长有意愿也舍得花钱，可以适当跟家长提一下这个套餐。

……

能在辅导班当带课老师的都不会太口拙，应变能力也基本都不差，所以培训速度很快，一天时间就差不多了。

正好程蔓找人复印的传单，和定做的横幅都好了，隔天一上班，就带着高珍四人去了机关单位家属院附近。

程蔓家虽然不住这附近，但她对这里挺熟悉，毕竟来得多。

她最早来这附近是为了卖手表，去年辅导班装修时，她偶然认识了在区政府上班的刘师傅，他家就住在里面的政府家属院里。

为了让儿子免费上辅导班，过去一年里，杨美虹没少给辅导班介绍学生。

而她介绍的学生基本都住在附近大院里，而他们的父母也基本都在机关单位工作，不仅家庭条件好，父母也很重视孩子教育问题。

过去一年里，辅导班的学生来来去去，但杨美虹介绍的这些学生，基本都一待就是一年。

不过这些家长很少有一次□□几个月费用的，一般都是一个月一个月地交，所以辅导班成立后，程蔓每个月都要来这两三趟。

来的次数多了，常出来溜达的大爷大妈都认识她了。

五人一下公交车，就有认识的大妈过来问：“小程来啦？”又看向她伸手扛桌子抱马扎的几人，“你们这是要干啥？”

程蔓喊了声张婶，又道：“我们过来招生。”

张婶好奇问：“招生？什么生啊？”

程蔓解释道：“我们辅导班是专门辅导高三学生的，前一批学生参加了前几天的高考，九月份我们要重新开班，所以得重新招学生。”

这时候人与人之间的距离没有那么远，程蔓跟张婶以前虽然不认识，但因为过去一年经常碰面，也唠过几次磕。所以张婶知道程蔓在辅导班工作，每次来附近都是为了家访。

至于程蔓是辅导班老板，每次家访都是为了收钱这事，她就没跟张婶说了。

虽然她不介意大家萍水相逢，愿意跟张婶套近乎，但也不会傻里吧唧什么都说。

总之程蔓一说，张婶就想起来了：“哦对，我们大院李主任家的吴涛，就是在你们辅导班上的课吧？”

程蔓对张婶口中的李主任印象挺深，倒不是去他家收钱的次数最多，恰恰相反，李主任夫妻是给钱很痛快。他们是年初报的名，开班后一次性把费用交到了六月份。

程蔓对李主任印象深，主要是因为她儿子情况比较特殊。

李主任夫妻是典型的鸡娃式父母，在给儿子报名辅导班以前，他们没少给孩子请家教。

据介绍人杨美虹说，自从升到高中，吴涛就没怎么放过假，每天不是在学校上课，就是在家听家教讲课。但就是这样，那孩子成绩依然上不来，用杨美虹的话来说就是，请那么多家教结果学得还不如她儿子。

杨美虹觉得会这样是因为那孩子比她儿子笨，但程蔓见过那孩子后，觉得他可能是负担太重，产生了厌学情绪。

刚开始程蔓其实不想收那孩子，高压下学生心理很容易出问题，甚至可能发展成抑郁，严重的可能还会自残。

程蔓前世上的高中，尤其是到了高三阶段，几乎每年都有因为抑郁休学的，这还是有了心理干预的结果，早些年跳楼的都有。

辅导班把学生招进来，出了事是要担责任的。